測(cè)驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否合格的十一條標(biāo)準(zhǔn)

編制好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是對(duì)投資者的尊重，也是對(duì)自營(yíng)職業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃更有利于溝通交流。把你的商業(yè)想法告訴供應(yīng)商和客戶(hù)更容易。書(shū)面的商業(yè)計(jì)劃將集中在你的溝通和視野聚焦在重點(diǎn)上。創(chuàng)業(yè)融資與商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)劃密不可分，一個(gè)強(qiáng)大有力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是你與VC之間的很好的匹配！商業(yè)計(jì)劃的專(zhuān)業(yè)性可能直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)融資的成敗。那么如何評(píng)價(jià)商業(yè)計(jì)劃書(shū)?一份有沖擊力的經(jīng)得起考驗(yàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

建議創(chuàng)業(yè)者用十一個(gè)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)來(lái)測(cè)試你的商業(yè)計(jì)劃，人們很容易對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿(mǎn)熱情。你看到了需求，你提出了可行的解決方案，你的熱情很高。但是客觀(guān)地看待未來(lái)是很重要的。為您提供十一個(gè)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，并從現(xiàn)實(shí)的角度評(píng)估您的業(yè)務(wù)想法。使用這些測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)的方法是將它們視為一種提高創(chuàng)造力的機(jī)制。

1.“三件事情”測(cè)驗(yàn)
取得成功關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)人將其能力集中在有限的幾個(gè)至關(guān)重要領(lǐng)域的能力。如果你審視一個(gè)商業(yè)服務(wù)創(chuàng)意時(shí)，你須問(wèn)你如下問(wèn)題：這兒決定我取得成功的三件事是什么?下個(gè)顯然的問(wèn)題就是我具備在這個(gè)范圍之內(nèi)成功的能力么?如果沒(méi)有，如何獲得?

2.“電梯”測(cè)驗(yàn)
你可以在大概上一層電梯的時(shí)間段里——用兩個(gè)短句告訴我你的做生意怎樣盈利么?電梯測(cè)試是人人皆知的電梯銷(xiāo)售講演的變本。你需要一個(gè)“電梯商業(yè)服務(wù)演講。”為何?你需清楚你怎么賺錢(qián)。這個(gè)簡(jiǎn)單哲理看似不言自明，但實(shí)際上許多初創(chuàng)時(shí)有關(guān)于怎樣盈利的慨念十分模糊不清。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)需簡(jiǎn)單明了。
人們常常用于檢測(cè)新成立公司的一個(gè)測(cè)試就是看企業(yè)被解釋的難易水平。只要有一個(gè)人能在他的名片后面概括他的公司計(jì)劃，通常這意味著他能向員工，顧客和利益相關(guān)者敘述公司的目標(biāo)。一份需要一段文字或是十多分鐘來(lái)表述的商業(yè)計(jì)劃是含糊不清的。

3.“差異化和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”測(cè)驗(yàn)
不管什么時(shí)候有人說(shuō)，“它是一個(gè)大的市場(chǎng)我們只需占有一小部分就能取得成功”，趕緊轉(zhuǎn)身離開(kāi)，遠(yuǎn)走高飛。不惜一切代價(jià)避開(kāi)這個(gè)陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。當(dāng)小池塘里的大魚(yú)比當(dāng)大海里的小魚(yú)要好的多。
定義你的市場(chǎng)——即使它只不過(guò)一個(gè)更大市場(chǎng)的小部分——這樣你才有獨(dú)特之處吸引這部分顧客，讓你統(tǒng)治這個(gè)領(lǐng)域。

4.“依賴(lài)性”測(cè)驗(yàn)
對(duì)任何一家公司來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源之一就是它對(duì)供應(yīng)商或客戶(hù)的巨大依賴(lài)。第一條規(guī)則是一個(gè)客戶(hù)不能占公司銷(xiāo)售額的35%。
所以，問(wèn)問(wèn)你自己：如果你環(huán)顧四周，我的公司是否嚴(yán)重依賴(lài)一家公司？如果答案是肯定的，有沒(méi)有辦法減少這種依賴(lài)或減輕潛在的損失？如果你計(jì)劃創(chuàng)建的公司嚴(yán)重依賴(lài)于公司，有兩個(gè)問(wèn)題需要考慮：這種依賴(lài)會(huì)擠壓我的利潤(rùn)嗎？如果我所依賴(lài)的公司或我停止與我做生意會(huì)發(fā)生什么？花時(shí)間仔細(xì)計(jì)劃一個(gè)詳細(xì)的應(yīng)急計(jì)劃，用鋼筆寫(xiě)下來(lái)。你可能永遠(yuǎn)不會(huì)使用它，但是寫(xiě)下來(lái)，你強(qiáng)迫自己去真正地思考它，當(dāng)你需要它的時(shí)候，你可以馬上找到它。

5.“成本翻番”測(cè)驗(yàn)
與電梯演示測(cè)試一樣，“成本翻番”測(cè)試也被廣泛應(yīng)用。本質(zhì)上是這樣的：你期望出現(xiàn)問(wèn)題，一切都比預(yù)期的高，而且通常需要更多的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)收入流。這個(gè)測(cè)試檢查了你犯錯(cuò)誤的操作空間——顯然越大越好?？纯茨愕睦麧?rùn)計(jì)劃（你的預(yù)期成本，預(yù)期回報(bào)，盈利時(shí)間）。問(wèn)自己以下問(wèn)題：如果成本翻倍，這仍然是一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃嗎？如果只預(yù)期第一年的收益，那么一半的成本已經(jīng)翻了一番。這仍然是個(gè)好主意嗎？

6.“我會(huì)被包圍么?”測(cè)驗(yàn)
在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，您須評(píng)估非常常見(jiàn)的現(xiàn)象所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及您長(zhǎng)期成功的潛力。公司的一些結(jié)構(gòu)特點(diǎn)使得供應(yīng)商和合作伙伴難以競(jìng)爭(zhēng)。從一開(kāi)始，你就須考慮是否可以有效地建立你的公司，防止合作伙伴和供應(yīng)商復(fù)制你為客戶(hù)提供的價(jià)值。

7.“假如你是顧客”測(cè)驗(yàn)
把你放到潛在客戶(hù)的位置上。問(wèn)你自個(gè)一系列的問(wèn)題：
在現(xiàn)有選擇的基礎(chǔ)之上，我會(huì)買(mǎi)這個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品與服務(wù)么?要是是，為什么會(huì)?作為一個(gè)潛在的買(mǎi)家，我是與眾不同的么?是不是很多人與我相同?我會(huì)以現(xiàn)在的全價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)么?購(gòu)買(mǎi)服務(wù)有多快?多容易?我會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)，還是先了解?之后，返回企業(yè)家的角色，問(wèn)：目前的商業(yè)計(jì)劃容許適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力么?
從這開(kāi)始，你需去找潛在顧客，現(xiàn)場(chǎng)收集實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

8.留下“犯錯(cuò)誤試驗(yàn)的空間”測(cè)驗(yàn)
好的商業(yè)理念通常會(huì)給你留下很多錯(cuò)誤的空間。記住，你賺的錢(qián)不一定來(lái)自你計(jì)劃賺錢(qián)的地方，所以要留點(diǎn)實(shí)驗(yàn)的余地。在你投入時(shí)間和精力測(cè)試你的公司之前，使用這個(gè)測(cè)試是有價(jià)值的。一旦你在白天繼續(xù)工作的同時(shí)完善了你的商業(yè)模式，你就不選擇這樣大膽的假設(shè)，因?yàn)槟阌袀€(gè)人經(jīng)驗(yàn)告訴你什么是有效的。

9.脆弱性”測(cè)驗(yàn)
“脆弱性”測(cè)試，或者用來(lái)分析商業(yè)機(jī)會(huì)的“壞情況”測(cè)試，就是在開(kāi)始時(shí)問(wèn)這樣的問(wèn)題：如果公司在運(yùn)營(yíng)，什么會(huì)使我的公司立即崩潰？如何預(yù)測(cè)現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我公司的反應(yīng)？有競(jìng)爭(zhēng)嗎？

10.“多股收入流”測(cè)驗(yàn)
盡可能控制你的風(fēng)險(xiǎn)?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)的傳統(tǒng)方法之一是多樣化。它涉及公司收入，這意味著公司有能力從多個(gè)來(lái)源獲得收入。

投資機(jī)構(gòu)有不同的風(fēng)格，有的喜歡數(shù)據(jù)分析，有的注重技術(shù)水平，有的注重主流趨勢(shì)，有的把它作為產(chǎn)業(yè)布局，有的可以正視。我們通過(guò)反復(fù)的溝通和沖突推薦一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃。重要的是利用外部的大腦資源來(lái)優(yōu)化項(xiàng)目，提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟，融資成功只是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一小部分，后面還有很長(zhǎng)的路要走。登尼特企業(yè)孵化器專(zhuān)業(yè)提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)服務(wù)，如您有關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)方面的服務(wù)需進(jìn)一步查詢(xún)，請(qǐng)致電13682422600（黃小姐）。

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