營銷策劃細分市場的七大步驟

營銷策劃工作中，市場細分作為一個比較、分類、選擇的過程，應該按照一定的程序來進行，才能保證高質(zhì)量的完成營銷工作，通常有以下七大步驟：

1．正確選擇市場范圍
企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營條件和經(jīng)營能力確定進入市場的范圍，如進入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提供什么服務。

2.列出市場范圍內(nèi)所有潛在顧客的需求情況
根據(jù)細分標準，比較地列出潛在顧客的基本需求，作為以后深入研究的基本資料和依據(jù)。

3．分析潛在顧客的不同需求，初步劃分市場
企業(yè)將所列出的各種需求通過抽樣調(diào)查進一步搜集有關(guān)市場信息與顧客背景資料，然后初步劃分出一些差異大的細分市場，至少從中選出三個分市場。

4．篩選
根據(jù)有效市場細分的條件，對所有細分市場進行分析研究，剔除不合要求、無用的細分市場。

5．為細分市場定名
為便于操作，可結(jié)合各細分市場上顧客的特點，用形象化、直觀化的方法為細分市場定如某旅游市場分為商人型、好奇型、冒險型、享受型、經(jīng)常外出型等。

6．復核
進一步對細分后選擇的子市場進行調(diào)查研究，充分認識各細分市場的特點，本企業(yè)所開發(fā)的細分市場的規(guī)模、潛在需求，還需要對哪些特點進一步分析研究等。

7．決定細分市場規(guī)模，選定目標市場
企業(yè)在各子市場中選擇與本企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢和特色相一致的市場作為目標市場。經(jīng)過這一步，就已達到市場細分的目的。

經(jīng)過以上七個步驟，企業(yè)便完成了市場細分的工作，就要可以根據(jù)自身的實際情況確定目標市場并采取相應的目標市場策略。

登尼特是一家運用科學的原理和有效的方法,結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)提供的專業(yè)信息咨詢服務和營銷策劃服務的專業(yè)企業(yè)顧問策劃公司，如您有這方面的需求，可致電852-27826888(香港)；755-82143181(中國)； 603-21455360(馬來西亞)；登尼特官網(wǎng)www.ywvn.com.cn

編輯：劉 雨

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