營銷策劃細分市場的原則

企業(yè)營銷策劃進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業(yè)須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此，我們得出有效的細分市場須具備以下特征：

1.可衡量性。
指各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。

2.可贏利性。
指企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利。

3.可進入性。
指所選定的細分市場須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領這一市場?？蛇M入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入?？紤]市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的
可行性。

4. 差異性。
指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應
相對穩(wěn)定性。指細分后的市場有相對應的時間穩(wěn)定。細分后的市場能否在一定時間內保持相對穩(wěn)定，直接關系到企業(yè)生產營銷的穩(wěn)定性。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長、轉產慢的企業(yè)，更容易造成經營困難，嚴重影響企業(yè)的經營效益。

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編輯：劉 雨

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