公關(guān)營(yíng)銷策略

公關(guān)營(yíng)銷是以公關(guān)工具為主要工具的營(yíng)銷，是以公關(guān)為工具為導(dǎo)向的傳播。在公共關(guān)系營(yíng)銷階段，企業(yè)除了繼續(xù)使用傳統(tǒng)的促銷手段之外，越來(lái)越重視把以提高企業(yè)形象和信譽(yù)為主要內(nèi)容的公共關(guān)系促銷活動(dòng)，作為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的要點(diǎn)手段來(lái)予以采用。

根據(jù)公共關(guān)系營(yíng)銷觀念，企業(yè)在制定及實(shí)施其市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，必要方面顧及企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需求和社會(huì)公益三方面的內(nèi)容，忽視任何一個(gè)方面，都會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重影響。市場(chǎng)需求是企業(yè)不可控的外部因素，應(yīng)視不同的需求動(dòng)態(tài)，采取不同的公共關(guān)系營(yíng)銷策略。

1、刺激性營(yíng)銷策略
企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)在無(wú)需求條件下，公關(guān)部門應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映，加強(qiáng)宣傳型和矯正型公關(guān)工作，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)創(chuàng)造營(yíng)銷條件。

2、扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷策略
由于企業(yè)信譽(yù)不高，信息傳遞不靈，價(jià)格政策不當(dāng)?shù)榷鴮?dǎo)致低需求條件時(shí)，應(yīng)以不錯(cuò)服務(wù)為宗旨，同時(shí)高速價(jià)格，擴(kuò)大信息傳播，促進(jìn)需求。

3、開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷策略
在消費(fèi)公眾具有潛在需求條件下，應(yīng)開(kāi)展宣傳性公關(guān)工作，使?jié)撛诠娮兓獣怨姡匍_(kāi)展進(jìn)攻性公關(guān)工作，使知曉公眾變?yōu)樾袆?dòng)公眾。

4、再次性營(yíng)銷策略
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼進(jìn)入同一市場(chǎng)，消費(fèi)公眾興趣開(kāi)始轉(zhuǎn)移時(shí)，應(yīng)運(yùn)用傳播媒介，強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，造成良好的公共輿論，保持市場(chǎng)份額和占有率。

登尼特集團(tuán)創(chuàng)建了一個(gè)四維立體營(yíng)銷體系，在傳統(tǒng)營(yíng)銷概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、時(shí)間營(yíng)銷、空間營(yíng)銷四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢、營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷孵化、營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，從而有效提升營(yíng)銷效率和結(jié)果。

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編輯：文曲

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