錯(cuò)位營(yíng)銷

錯(cuò)位營(yíng)銷就是在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中避開(kāi)趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格，以此來(lái)拓寬自己的市場(chǎng)空間，引導(dǎo)品牌樹(shù)立自我特色和自我風(fēng)格，走一條個(gè)性化的產(chǎn)品推廣和品牌宣傳之路，以此激活競(jìng)爭(zhēng)氛圍，讓消費(fèi)層面從三維空間得到無(wú)限的拓寬和延展。

根據(jù)邁克爾•波特的競(jìng)爭(zhēng)理論，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為成本 領(lǐng) 先 或者標(biāo)新立異。錯(cuò)位營(yíng)銷便是后者在營(yíng)銷中的具體體現(xiàn)，即避開(kāi)趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，刻意追求獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，來(lái)拓寬自己的市場(chǎng)空間。簡(jiǎn)言之，就是你做了的我不做，你不做的我做。

 

根據(jù)波特1990年對(duì)差異化戰(zhàn)略的修訂，在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)較多的市場(chǎng)上，可以運(yùn)用高度差異化的戰(zhàn)略，而在目標(biāo)市場(chǎng)較少的市場(chǎng)上，該戰(zhàn)略應(yīng)該主要體現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品位不同。所以，錯(cuò)位營(yíng)銷的內(nèi)涵十分豐富，不僅有錯(cuò)位功能競(jìng)爭(zhēng)，還有錯(cuò)位產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、錯(cuò)位促銷競(jìng)爭(zhēng)、錯(cuò)位檔次競(jìng)爭(zhēng)、錯(cuò)位服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、錯(cuò)位結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)方面。錯(cuò)位營(yíng)銷是一種與“趨同競(jìng)爭(zhēng)”相對(duì)立的策略；而趨同競(jìng)爭(zhēng)，由于缺乏自我個(gè)性，無(wú)法引導(dǎo)消費(fèi)者合理而有效的分流，使消費(fèi)者在市場(chǎng)上無(wú)所適從，必然會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的品牌、企業(yè)之間開(kāi)展不顧實(shí)際的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，造成競(jìng)爭(zhēng)空間與機(jī)遇日益狹窄，獲利能力降低，無(wú)力進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，從而導(dǎo)致“眾敗俱傷”。而錯(cuò)位營(yíng)銷在于引導(dǎo)品牌樹(shù)立自我特色和自我風(fēng)格，激活競(jìng)爭(zhēng)氛圍，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，讓消費(fèi)層面從三維空間得到無(wú)限的拓寬和延展。

 

登尼特集團(tuán)創(chuàng)建了一個(gè)四維立體營(yíng)銷體系，在傳統(tǒng)營(yíng)銷概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、時(shí)間營(yíng)銷、空間營(yíng)銷四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢、營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷孵化、營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)、營(yíng)銷策劃服務(wù)、營(yíng)銷文件服務(wù)、營(yíng)銷實(shí)施服務(wù)、營(yíng)銷培訓(xùn)服務(wù)等。從而有效提升營(yíng)銷效率和結(jié)果。

 

登尼特資本運(yùn)營(yíng)機(jī)收集了市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)的營(yíng)銷方法，總結(jié)整理出史上ZUI全的營(yíng)銷方法，供企業(yè)和管理者參考使用，詳情見(jiàn)登尼特營(yíng)銷方法大全。如需進(jìn)一步了解登尼特營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù)，歡迎致電：400-880-8199；或QQ咨詢：2355725082。您也可以訪問(wèn)登尼特集團(tuán)網(wǎng)站www.ywvn.com.cn了解更多信息。

編輯：文曲。

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