合作營銷

合作營銷ZUI早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評論》上提出，指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)市場開拓、滲透與競爭能力，達(dá)成了長期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系，共同開發(fā)和利用市場機(jī)會(huì)。通常所說的品牌合作（Co-Branding）、品牌聯(lián)盟（Brand Alliances）、協(xié)同營銷（Joint Marketing）和共生營銷（Symbiotic Marketing）等都基本和合作營銷是同一概念。

所謂的合作營銷，也可以稱為聯(lián)合營銷，協(xié)同營銷。主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動(dòng)，以達(dá)到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式。 合作營銷的ZUI大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的。合作營銷有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、合作營銷的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系
傳統(tǒng)營銷是“營銷—競爭”導(dǎo)向觀念，它既考慮滿足顧客需要又考慮競爭者的經(jīng)營戰(zhàn)略將市場導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向相統(tǒng)一。而合作營銷則是“營銷—合作”導(dǎo)向觀念，通過與經(jīng)銷商、供應(yīng)商甚至競爭者的合作來更好地滿足顧客需要，企業(yè)之間的關(guān)系是既有合作又有競爭。由此可見，合作營銷的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系，而這種伙伴關(guān)系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補(bǔ)性為基礎(chǔ)的。這種互補(bǔ)性使得雙方的合作產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造"1+1>2”的效應(yīng)，創(chuàng)造“1+ 1〉2”的效果，從而實(shí)現(xiàn)合作雙方的“雙贏”

2、在合作過程中，合作雙方保持各自實(shí)體上的獨(dú)立性。
合作營銷過程中的合作并不是指合作各方在企業(yè)整體層面的共同運(yùn)作，僅 限于成員企業(yè)部職能（如新產(chǎn)品開發(fā)、倉儲(chǔ)、市場等）的跨組織合作，合作各方保持各自實(shí)體上的獨(dú)立性。因此，與合資、兼并和收購相比合作營銷僅是企業(yè)間較為松散的一種作形式。

3、合作營銷范圍廣泛
一個(gè)企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際的需要同產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)業(yè)鏈以外的多家企業(yè)建立合作營銷關(guān)系，以涉及不同的行業(yè)和地域，范圍相當(dāng)廣泛。

4、合作的局限性。
合作的范圍應(yīng)具體，相對獨(dú)立單一，恪守1+1=1的限制，而不是1+1=2的企業(yè)。兩個(gè)企業(yè)的興旺或衰敗可不受對方的限制，應(yīng)一方為主體，另一方為附體。但附體必 須有相對的獨(dú)立性，可僅是某種資源的提供者。

登尼特集團(tuán)創(chuàng)建了一個(gè)四維立體營銷體系，在傳統(tǒng)營銷概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營銷、渠道營銷、時(shí)間營銷、空間營銷四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營銷咨詢、營銷培訓(xùn)、營銷孵化、營銷調(diào)研、營銷策劃、營銷實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，包括市場調(diào)研服務(wù)、營銷策劃服務(wù)、營銷文件服務(wù)、營銷實(shí)施服務(wù)、營銷培訓(xùn)服務(wù)等。從而有效提升營銷效率和結(jié)果。

登尼特資本運(yùn)營機(jī)收集了市場上出現(xiàn)過的營銷方法，總結(jié)整理出史上ZUI全的營銷方法，供企業(yè)和管理者參考使用，詳情見登尼特營銷方法大全。如需進(jìn)一步了解登尼特營銷相關(guān)業(yè)務(wù)，歡迎致電：400-880-8199；或QQ咨詢：2355725082。您也可以訪問登尼特集團(tuán)網(wǎng)站www.ywvn.com.cn了解更多信息。

編輯：文曲

返回首頁     返回上頁