13682422600/0755-82143189李小姐

大家都知道，銷(xiāo)售總額=產(chǎn)品單價(jià)x銷(xiāo)售總量，銷(xiāo)售額的多少跟產(chǎn)品的單價(jià)和產(chǎn)品的銷(xiāo)售總量成正比，要提高銷(xiāo)售額，該怎么辦，一個(gè)很簡(jiǎn)單的分析方法就是銷(xiāo)售額方程式細(xì)化分析法。基本的思路就是把能影響銷(xiāo)售額的各要素進(jìn)一步細(xì)分，當(dāng)細(xì)分完之后，再進(jìn)一步的分析判斷從哪個(gè)因素或那幾個(gè)因素著手，能更加有效的提高銷(xiāo)售額。

理論是不能很好的證明給大家看的，在這里我們就以舉例子的形式談?wù)勥@個(gè)銷(xiāo)售額方程式細(xì)分法。就那前面的哪個(gè)公式來(lái)看：銷(xiāo)售總額=產(chǎn)品單價(jià)x銷(xiāo)售總量，現(xiàn)在我們簡(jiǎn)單的細(xì)分，這里就不求太詳盡，只是為了能把這種思想傳遞給需要的人，幫助他們能解決一些實(shí)際困難就可以了。

 

一、銷(xiāo)售總額的提高
任何一種商品只有從消費(fèi)者手中得以消費(fèi)，他的價(jià)值才算是的實(shí)現(xiàn)了，營(yíng)銷(xiāo)在一定程度上其實(shí)就是盡可能的去滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，但是在這么一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，需要解決的問(wèn)題有很多，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量好之外，好的營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇，更能助企業(yè)一路順風(fēng)。

當(dāng)企業(yè)做完以上兩個(gè)主要因素的分析之后，要進(jìn)一步思考，在細(xì)分的各因素中，從哪些因素入手能取得好的效果，企業(yè)不可能把能分析到的所有因素都去做以修正，這樣在時(shí)間和關(guān)聯(lián)度因素上是很難做到的，也許會(huì)因?yàn)閼?zhàn)線(xiàn)過(guò)程而喪失集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇。我們要從分析出的結(jié)果上，看哪些因素的組合能取得非常意想不到的效果，這里要特別提醒的是，要特別留意影響產(chǎn)品價(jià)格的因素和影響銷(xiāo)售總額的因素的協(xié)同戰(zhàn)術(shù)制定，因?yàn)椋@樣做能使影響總值的兩個(gè)主要因素同時(shí)得以增加，乘積可能是倍數(shù)遞增。

二、影響銷(xiāo)售總量的因素分析
我們這里假定市場(chǎng)需求量企業(yè)都能滿(mǎn)足。那我們?cè)賮?lái)看看影響銷(xiāo)售量的因素，接觸該產(chǎn)品的人數(shù)、這些人有沒(méi)有有能力購(gòu)買(mǎi)、以及他們的消費(fèi)習(xí)慣，這里涉及到兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是接觸率，這兩者雖然不是同一個(gè)概念，但是兩者之間又有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，沒(méi)有接觸，接觸了，也不一定就購(gòu)買(mǎi)。進(jìn)一步分析，怎么提升消費(fèi)者的接觸率，一是，產(chǎn)品的鋪設(shè)面要廣，二是，產(chǎn)品選擇的信息傳遞渠道要能把信息傳達(dá)給消費(fèi)者，這里又涉及到廣告媒體的選擇、產(chǎn)品的流通渠道，以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的普及程度，當(dāng)然這里先不考慮普及度和效益之間的關(guān)系，我們只是先來(lái)熟悉熟悉這么一個(gè)概念和一種思想。

當(dāng)問(wèn)題進(jìn)一步衍生的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售額方程式細(xì)分法能幫助我們?nèi)シ治鲇绊懏a(chǎn)品的各個(gè)因素，通過(guò)對(duì)各個(gè)因素的詳細(xì)分析，設(shè)計(jì)并制定出好的營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助公司改善業(yè)績(jī)。

 

三、影響產(chǎn)品單價(jià)因素細(xì)分
影響產(chǎn)品單價(jià)的因素有很多，比如競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)利潤(rùn)、產(chǎn)品所處的生命周期、企業(yè)制定游戲規(guī)則的能力、定價(jià)能力、行業(yè)里面所處的位置、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品的成本、產(chǎn)品的成本里面就包括原料成本、加工成本、運(yùn)輸成本、成列成本等等，企業(yè)要想提高利潤(rùn)空間，可以從這些方面入手分析，窺探獲得利潤(rùn)的更大機(jī)遇。對(duì)于壟斷行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也是壟斷的，定價(jià)完全由壟斷者說(shuō)了算，利潤(rùn)空間往往是很大。因?yàn)閴艛喽▋r(jià)能力強(qiáng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成威脅。當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的后期，市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品很多，同時(shí)替代品也不斷增多的是很，企業(yè)的定價(jià)能力就開(kāi)始下降，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間就會(huì)越來(lái)越小，企業(yè)同時(shí)要考慮對(duì)處于這些階段的產(chǎn)品實(shí)施的策略。

 

大家都知道，商品的價(jià)值是由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間來(lái)決定的，因此它綜合考慮的是平均，當(dāng)某個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)效率提高，生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的時(shí)間越少，他的成本就越低，而在市場(chǎng)上銷(xiāo)售是按平均值來(lái)算，那么這個(gè)企業(yè)就一定會(huì)獲得更大的盈利空間，當(dāng)然提高生產(chǎn)效率，降低成本是可以從很多方面下手的，對(duì)于涉及到的這些因素，我們還可以進(jìn)一步的細(xì)分，如果企業(yè)的各方條件都允許，我們提倡盡可能全、細(xì)的分析影響銷(xiāo)售額的每一個(gè)因素，做到詳盡而周全。

四、銷(xiāo)售額方程式細(xì)化分析法的核心理念
銷(xiāo)售額方程式細(xì)化分析法的核心理念是細(xì)分適度即可，抓主要和關(guān)鍵的因素，特別是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中薄弱的環(huán)節(jié)，這樣會(huì)克服水桶定律的致命弱點(diǎn)，同時(shí)注意影響兩個(gè)主要因素中各分因素相互配對(duì)，要做到兩個(gè)關(guān)鍵因素同增。

五、結(jié)束語(yǔ)
銷(xiāo)售額方程式細(xì)化分析法也有它本身的缺陷，他和任何事物一樣，都不可能盡善盡美，這里談到這么一個(gè)概念的主要目的是闡述一種方法，希望銷(xiāo)售額方程式分析法能給企業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)的幫助。

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