營銷策劃之消費者分析

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，營銷的對象是消費者，營銷工作最后的成敗很大程度是掌握在消費者手中，因此對消費者的深度分析不容小覷，只有在了解消費者的前提下，才能有針對性的進(jìn)行營銷推廣工作。以下因素直接影響消費者的選擇：

1.文化程度：消費者文化程度的不同，對事物的認(rèn)識程度也不同，認(rèn)識程度決定消費的觀念。對于產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費者更多關(guān)注的是品質(zhì)，文化程度低的消費者更多關(guān)注的是實惠。

2.經(jīng)濟(jì)收入：收入上的差異導(dǎo)致了消費水平的不同，針對不同的產(chǎn)品定位和不同的價位，要選擇合適的消費群體。

3.年齡階段：對產(chǎn)品的喜好程度和消費心理是有較大差距的。茅臺和XO二者僅能打開一種，大部分年青人選擇XO而放棄茅臺，大部分老年人選擇茅臺而放棄XO；

4.消費習(xí)慣：每個人都有一個消費習(xí)慣，甚至地區(qū)上的不同，消費習(xí)慣也是不一樣的。把握住消費者的消費習(xí)慣和愛好非常重要。

5.性別差異：性別上的差異也會影響到消費習(xí)慣，從而影響到對產(chǎn)品的消費。例如：酒主要消費群體是男性，而餐飲果汁主要消費群體是女性和兒童。

登尼特是一家運用科學(xué)的原理和有效的方法,結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)提供的專業(yè)信息咨詢服務(wù)和營銷策劃服務(wù)的專業(yè)企業(yè)顧問策劃公司，如您有這方面的需求，可致電852-27826888(香港)；755-82143181(中國)；603-21455360(馬來西亞)；登尼特官網(wǎng)www.ywvn.com.cn，深圳市羅湖區(qū)東門南路2020號太陽島大廈16樓全層

編輯：劉 雨

返回首頁     返回上頁