營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)市場(chǎng)如何選擇

在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇對(duì)后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)具有重要作用，根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇。

1、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指公司只推出一種產(chǎn)品，或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法來(lái)招徠顧客，當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)。

3、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種，或制定不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買(mǎi)者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或宣傳推銷(xiāo)上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷(xiāo)售量，同時(shí)可使公司在細(xì)分小市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)，在消費(fèi)者之中樹(shù)立良好的公司形象。

缺點(diǎn)：會(huì)增加各種費(fèi)用,如增加產(chǎn)品改良成本、制造成本、管理費(fèi)用、儲(chǔ)存費(fèi)用。

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編輯：劉 雨

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